16Mn焊管企业内忧外患 低潮期如何力挽狂澜

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   今年以来，受欧债危机的影响，国际16Mn焊管市场需求不振，我国16Mn焊管进出口贸易增速逐月放缓。而16Mn焊管行业形势不好，涨的幅度小，跌的幅度大。16Mn焊管价格一直往下跌。16Mn焊管企业在面对前有猛虎后有追兵的形式下，“变”才是改变当前时局的唯一出路。
　　在钢市低迷萧条期，16Mn焊管企业也面临着内忧外患。有专业人士称：去年的日子就已经很难过了，但今年形势还不如去年，下滑时间持续比较长。价格一直往下走。

　16Mn焊管厂与钢贸商的博弈也在悄然进行着，双方地位正在发生着变化。从前16Mn焊管厂是绝对甲方，钢贸商每月要按时付款，按时拉货，很难议价。而现在钢厂看上去则宽容了许多。由于回款不好，库存压力大，16Mn焊管厂开始主动跑市场，服务钢贸商。还主动给钢贸商追补差价等优惠政策。

过去钢贸商，在市场淡季时，低价进货，进行“冬储”，在春季旺季来临时，做价差，赚取利润。但今年，价差幅度小了，波动时间短了，再做这种操作，很容易踏空。为了生存，开始尝试走直销模式。从钢厂进的16Mn焊管直接发给二三级经销商。

　　“这样随买随打款，保证随行就市。大不了付点利息。”纪文岱说，把钱打给了16Mn焊管厂，但不订货，货就还是钢厂的。库存也是钢厂的，没有变成自己的。在价格下滑的情况下，钢贸商可以把握价格的主动权。

　　集成营销模式，就是几家贸易商之间联合，集合各自资金、化散为整，联合在一起与16Mn焊管厂谈判、与银行谈判，以求获得更多话语权和银行贷款。实现跨区域平台资源联动。

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