部分16Mn直缝钢管贸易商遭遇市场潜规则

转眼间，2013年的第一季度已经过完，16Mn直缝钢管贸易商们从去年年初就开始期盼的“金三银四”今年依旧没有来，反而，超历史高位的库存和价格的严重倒挂，带给16Mn直缝钢管贸易商的只剩下“惊”而没有“喜”。

　　在事关身家性命的压力下，16Mn直缝钢管贸易商们选择了公开向钢厂叫板：3月7日，杭州沙钢经销商发表了《杭州沙钢经销商致沙钢公开信》，期望沙钢对2月份的计划量继续进行追补并要求对3月份的定价做到市场化原则。而此后，沙钢也确实从中旬开始出价更紧密贴近市场价格，但却对2月份资源的追补没做任何回应。

　　于是，在3月12日和3月17日，杭州沙钢经销商又相继发出第二份、第三份公开信，争论焦点仍是针对2月份资源进行追补以弥补亏损。

　　值得注意的是，沙钢3月份共三期的调价中，对上期的追补都是建立在完成2、3月份计划量完成的基础上，这也在一定程度上表明了沙钢的态度，即对2月份贸易商积极囤货行为所造成的损失不予承担，完成协议量基础上给予追补，既维持了钢厂的正常生产也保证了贸易商后期的利润空间，更加注重长远的合作。

　　不得不说，这正是沙钢的精明之处。在“资源为王”的时代，钢厂是老大，16Mn直缝钢管贸易商都愿意跟在老大后边混饭吃，因为需求的巨大，货根本不愁卖，钢厂和贸易商都有的赚，两者之间的合作是双赢的。

　　而现如今，在供需严重失衡，16Mn直缝钢管行业普遍亏损的形势下，两者之间的关系发生了质的变化，双赢逐步变成了一场博弈，即贸易商所能挣的钱恰恰是从钢厂手里让出来的利润，给贸易商的补贴多了，钢厂就没得挣。“要话语权、要平等的市场地位”，这无疑是近两年来听到最多的呼声，16Mn直缝钢管贸易商认为，钢贸行业陷入困局的罪魁祸首是现有的定价机制与代理模式，而他们的亏损则直接归咎于他们所代理的钢厂无端空涨。

　　但是，16Mn直缝钢管贸易商们不妨换位思考一下，在产能严重过剩、铁矿石成本居高不下、用钢需求不济的压力下，钢厂的日子其实也并不好过，有些钢厂即便是严重亏损，却还要继续生产，为的是什么?答案当然是为了保住市场份额，为了在这场“产能竞赛”中最终坚持下来。

　　如果说，要求定价坚持市场化原则，那么“市场价”的依据又是什么?是通过成本计算而来吗?要知道，现如今的市场下，似乎已经被恶性竞争充斥，16Mn直缝钢管的定价开始脱离成本，很多钢厂的定价并不是自己说了算，而是要“随大流”，尤其需要看龙头企业怎么“玩”。

　　说白了，16Mn直缝钢管行业仍旧是一个相对的垄断行业，国企、央企的“奶水”一日不断，这个行业就很难实现真正的市场化，在此情况下，却单单想实现定价的市场化，这个想法是不是有点天真。

　　钢厂和16Mn直缝钢管贸易商陷入今天的困局，究竟该怪谁?又该怎样解决?答案是，怪市场，而解决方法是靠市场。解决供需失衡最有效的途径就产生于市场本身，即通过市场化的竞争，一部分钢厂和贸易商出局，这是解决当前困局的“杀手锏”。

　　但需要注意的是，前提是必须通过完全市场化的竞争，否则，难以优胜劣汰不说，难免出现会“优汰劣胜”的结

 

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