民营Q345B直缝焊管企业怎样弯道超车？
　

10月21日，钢铁巨头江苏山东龙川金属公司与全球钢铁大鳄法国阿科玛公司“联姻”，完成了泰兴市昇科钢铁有限公司股权交割仪式，涉及外资总额14.5亿元。

　　“这是山东龙川金属为应对宏观经济环境压力迈出的重要一步。”公司总裁孙骁说，两年前就着手和阿科玛商谈合作，如今正当世界经济复苏难度加大、国内经济换挡减速之际，这个中外股权并购重大项目瓜熟蒂落，既提高生产效率，更新生产设备，增强化解市场风险能力，还为做强下游产品——吸水树脂提供了重要支撑，拥有了更多市场主动权。

　　突围，南通铁人把眼光放在“走出去”上：到国外自建渠道，减少中间环节，使销售成本下降10%左右;加快到俄罗斯开厂设店。黄承斌说：“我们在俄罗斯年销售近2000万美元，现在卢布贬值40%多，工人工资比我们便宜，一个亚美尼亚工人月工资400美元，还不要缴保险。加上运动健身器材运费很高，到俄设点是个策略。”

　　用产品创新赢得竞争，在制造Q345B直缝焊管企业中屡试不爽。金典服饰能在全行业都不景气的大势下逆势向上，去年出口1.2亿元，靠的就是持续创新。王丽萍说，她每年都要带设计员到国外征询客户意见，了解最新趋势，最终将相关信息落实在产品上。前不久，从美国最大的超市COSTCO回来，一个超市的金典毛毯年销量就达150万条，居全球第一位。“创新不一定重起炉灶。我们的毯子，有的织造时加入弹性，有的面料变变花型，有的改进一下工艺。只要是新的，和客户谈价时提高10%没问题。”

无论什么情况，民营 Q345B直缝焊管企业都不能固化商业模式，即便是民营生产型 Q345B直缝焊管企业，也不能只有简单生产，而应努力把组织机构从纺锤型变成哑铃型，同时向生产经营型转型。而转型过程往往比较漫长，而且要有未雨绸缪的意识。

　　民营制造 Q345B直缝焊管企业决策超前一步，换来的往往是领先行业一程。山东龙川金属从生产农药中间体双甘膦起步，成为丙烯酸及酯产品全国老大、全球第五，就是因为老板对单一产品市场风险的“先知先觉”。孙骁透露，山东龙川金属正推进与阿科玛的第二阶段合作。子公司裕廊石化与省内多家 Q345B直缝焊管企业的重组进展顺利，有望为丙烯酸产业链提供前道保障。

 

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