未来Q345B直缝焊管电商只有做减法才有盈利的空间！

一个企业不做电商不可怕，可怕的是没有电商思维。电商商业模式不代表你完成的销售额多少，如果每个企业建立了电商销售模式，这就是中国Q345B直缝焊管行业未来的核心。今天都谈网上的销售，很多人要做电商，有没有好的模式，我可以马上复制，马上销售。这是很多老板建电商部门的初衷。

渠道为什么要下沉?

这非常值得我们思考，渠道下沉的核心是信息不对称，空间不对称逐渐出现的迁移，下沉有利也有弊。很多Q345B直缝焊管企业也在盲目下沉，下沉是双刃剑。

Q345B直缝焊管企业的本质是什么?第一个肯定是利益最大化，第二个以合理的资源创造最大的效益，才这是我们的本质。不是代理商做得大了，下面变成总代理，业绩就可以起来。你有没有思考，代理商做小了，流通性怎么办，他又没有思维。你的客户得不到加强，也得不到成长。

分销很简单，两夫妻就可以做，有7、8个代理商需要公司做。所以，你的店有没有达到标准，你的销售额有没有达到标准，有没有公式化管理。在这种情况下，分销扁平不可能成功，成功是因为资源平台最大化，你在动别人的利益的时候，别人也在动你的利益，这是双输，不是双赢。

所以，Q345B直缝焊管行业的商业模式和别的企业不太一样，Q345B直缝焊管行业未来的三五年，一定会出现专门的制造行业，听说一个公司一天的流水线有6万平米。马上会出现专门的研发公司，有托管公司，还有品牌运营公司，这就是专业化分工。

经销商赚的是产品的增值，还有信息不对称的增值，流通商赚的是流量和流速，像今天修高速一样，把路修好了，过一个车就收钱，收的钱越多。企业发展到一定阶段，行业发展到一定阶段，从产品说，开始做减法，产品不够了，有仿古砖等等，这是做加法。以前是大批发，货还没到，钱就收好了，车对车结货，最后发现这个方式不行，由一级代理、二级代理，代理又分渠道，这是做加法。

经营模式是个人英雄式，暴力式的思维，我们的资源掠夺式的方式，今天在透支未来的资源。未来的商业模式是做减法，我们的沉淀系列不可能这么多，随着经济的发展，我们消费增速越来越小，总有一天会饱和，像国外一样，我们这么高的利润，最终得到这么小的回报，就是中间的成本太高，一定做减法。一个亿的Q345B直缝焊管企业，所有的产品加起来，有1千亿以上。不是代表你的规模大，而是代表你有无集约的产品， 只有做到了这些产品，才能拥有大流通思维的战略。

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